原標題：電商人請注意！24年高潛行業預測重磅來襲！
春暖花开，萬物復蘇，伴隨花香鳥語，抖音電商市場迎來2024年春。值此之際，我們爲大家整理了部分高增長行業，希望對大家在2024年的生意布局有所幫助。
巧克力 市場空間廣闊，年貨節高爆發；高端進口巧克力擠入市場，國產巧克力同質化嚴重；消費者關注健康成分，精致媽媽是消費主力人群。
果蔬汁 即將迎來春夏秋消費高潛季節，市場內概念打造商品賣爆，膳食纖維、維生素C是消費者最期待的兩大營養成分，消費者希望飲後能調理腸胃、明目護眼。
護發 消費者主動搜索頻次上升，改善毛躁是核心訴求，天然成分更受歡迎。
保健品 美容/養發/睡眠/護眼是四大重點；行業競爭加劇，品牌“高端化”，抗老市場高消費。
寵物保健 消費意識提高，行業機會大；消費者強搜索心智，首要關注寵物毛發、腸胃消化方面。
新中式服裝 熱度高漲，消費者爲高端工藝/材質买單，男士消費能力不容小覷。
腕表 瑞士腕表爆火，中腰部達人帶貨平均產出比更高，消費者預算提升。
本次的《蟬媽媽智庫：2024年高潛行業預測》共分爲三個部分：
巧克力行業：高端進口巧克力擠入市場，國產巧克力同質化嚴重
巧克力行業內，視頻、商品卡銷售額佔比相對較高。視頻方面，銷售額前3的視頻關聯商品均爲諾梵品牌松露巧克力。品牌視頻推廣達人類型豐富，銷售額TOP的視頻均在視頻前3s快速抓住觀衆眼球。
高端進口巧克力品牌發力。TOP15巧克力品牌中，高端進口巧克力品牌有5個（瑞士蓮、PATCHI、費列羅、歌帝梵、朵娜貝拉），這幾個品牌在營銷上傾向於宣傳品牌調性而非性價比，巧克力造型多樣，多爲精美禮盒包裝。
國產品牌同質化嚴重。松露巧克力高銷，但賽道競品多，難以再有亮眼表現，而國產品牌巧兮兮、奧力給憑借巧克力豆、跳跳糖巧克力的創新，實現排名躍遷。
果蔬汁行業：市場亟須創新，概念打造類產品更容易买爆
果蔬汁行業內直播銷售額佔比最高，其中，達人播佔比63%。
TOP10品牌主要銷售原榨果汁、液體沙拉、西梅汁、椰子水。當前，原榨果汁賽道內競品較多，且概念趨同，主打均爲0添加純果汁，難以作出差異化；椰子水熱度降低，相關品牌增速放緩，不推薦入局。西梅汁、液體沙拉等“體重控制”賽道內品牌增速相對較高，說明該方面需求較高，市場可考慮基於此需求進行創新。
品牌麥谷村在24年1-2月同比增長率高達221%，其推品緊抓消費者需求，依靠頭部達人@七老板+頭部MCN三只羊網絡账號矩陣打爆單品及概念，後自播承接流量，延伸商品。
護發：改善毛躁是核心訴求，天然成分更受歡迎
護發市場男士需求增加，男性佔比顯著提升。大多數消費者購买產品的最直接原因是改善毛躁，此外，發質修復、頭皮舒緩、防斷發產品市場表現相對優異。
當前護發市場高銷售額商品價格段集中在0-100元。100-300元市場增速較緩，推薦商品定價區間在50-100元。300元以上的商品銷售額主要來源於知名品牌的護發套組，或含有珍貴成分的護發產品。
消費者主要爲熟齡女性，Z世代興趣偏好高。用戶在購买產品時最主要考慮產品口碑，更喜愛天然成分的產品。
保健品：行業“高端化”，新品牌銷售額增長取得佳績
抖音電商保健品行業銷售額主要來源於直播，其中，達人播佔比66%。
行業競爭程度加劇，行業CR5持續下跌，更多品牌進入抖音市場，高端品牌與中端品牌數量增多，低端品牌數量減少。
TOP15品牌變化明顯。其中，五個女博士、諾特蘭德、萬益藍銷售額同比下滑，新入駐品牌SERY BOX、ALLPAIR等銷售額顯著提升，但老品牌仁和憑借藍莓葉黃素穩居行業第一，原因在於從小到老均有護眼的需求，消費者覆蓋面較廣，基於此，品牌可嘗試從消費者普遍剛需出發，打造王牌單品。
主營美容養顏商品的品牌客單價高，消費者愿意爲美麗花更多價錢。
寵物保健：行業消費者強搜索心智，布局鏈路是關鍵
寵物保健行業商品卡銷售額佔最高，且行業內消費者主動搜索行爲增加，基於此，品牌應做好搜索關聯鏈路和商品卡布局，加強轉化。如普安特品牌於2021年入駐抖音商城，邀請楊迪作爲品牌代言人，商品主圖涵蓋代言人+商品含量+商品功能+促銷價格，搜索鏈路與頁面展示完善。
觀察銷售額TOP視頻，幾乎都是以引起消費者共鳴的形式推薦商品，如掉毛、淚痕嚴重問題。
TOP10品牌裏，新入駐抖音的品牌佔70%，主要售賣寵物維生素、貓咪化毛片等，行業門檻較低且需求普遍。
新中式服裝：爲“高端”买單，男士消費能力不容小覷
女性消費者歲數集中在24-40歲，偏好的品類以新中式外套，馬面裙、兒童服裝爲主，各價格帶均呈高速增長趨勢。高價格帶商品主要區別在於材質、工藝，商品強調自己是定制高端布料/非遺傳承布料等，以此吸引消費者溢價購买。
男性消費者歲數集中在31-50歲，該部分群體消費實力強，從價格帶變化上可以看出，1000元以上的高客單價商品銷售額爆發增長，該價格帶內商品主要爲桑蠶絲唐裝/加絨藏袍，該類服裝個人特色鮮明，材質昂貴，工藝精美，男士也愿意爲之提高消費上限。
腕表：內容熱度持續上漲，瑞士腕表備受歡迎
抖音平台腕表相關內容熱度持續上漲中，今年1-2月，腕表相關搜索指數同比增長181%，發布腕表相關視頻達人數同比增長221%，相關話題播放量高，單腕表話題播放量達71.8億。
抖音電商腕表市場銷售額整體呈現上升趨勢，態勢良好。今年1-2月，抖音電商腕表市場同比增長163%，其中，瑞士腕表在賽道市場份額第一的同時銷售額同比增長率達541%，大幅拉動行業銷售額增長。
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