原標題：官方开賣中古表，勞力士能否撬動二手腕表市場
二手奢侈腕表市場正在迅速增長，成爲品牌不可忽略的布局領域。
曾經並不被腕表品牌看重的二手市場，如今因何迎來“風口”？爲了把這個事情說清楚，首先要知道二手奢侈品市場是一個怎樣的市場。
第一種邏輯，它是一個零售市場，針對那些喜歡奢侈品，但支付能力有限的潛在客戶。那就出現一個問題，在數量龐大的客戶群裏，找到那些想买二手奢侈品的客戶，其實很難。這和奢侈品新品市場中，20%核心客戶貢獻80%消費額的邏輯恰恰相反，也就注定那些自身不擁有足夠客戶和流量的二手奢侈品運營商，在流量越來越重要的當下，很難生存下來。
如果以這樣的邏輯去思考和操作就會發現，大量的優質二手奢侈品貨源得以保證，同時一定程度上解決了假貨問題，產品的真僞完全可以和出售奢侈品的核心客戶信用掛鉤。更重要的是，這樣被定義的二手奢侈品，成了品牌服務核心消費者、擴展更多消費者的有效手段。
要客研究院數據顯示，目前中國可供流通的二手奢侈品存量約在3萬億元，而目前每年的二手奢侈品市場容量只有500多億元，發展空間巨大，誰是未來真正的掘金者，這裏是否會產生新的獨角獸，我們拭目以待。
文/周婷（要客研究院院長、奢侈品專家）
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