恰逢其時

原標題：恰逢其時

對於豪華瑞士腕表制造商RICHARD MILLE來說，亞洲是其全球市場中的重中之重。RICHARD MILLE腕表成品中約40%銷往亞洲市場（其中日本佔有10%，亞洲其他市場30%），30%銷往美國市場，30%銷往歐洲、中東及非洲市場。

豪華腕表制造商RICHARD MILLE成立於2001年，5年後其亞洲首家專賣店在（中國）香港开門迎客；隨後2007年，另一家專賣店又在東京揭牌。從那時起，RICHARD MILLE在亞洲各地的獨立專賣店數量已達16家，其中日本就有4家，而世界其他地區則爲25家。RICHARD MILLE也是較早試水馬來西亞、越南等亞洲規模較小新興市場的瑞士豪華腕表巨頭之一。公司通過研究該地區的豪華腕表消費模式後注意到，雖然其碩大厚重的腕表設計風格聞名遐邇，但並不被所有亞洲买家所青睞。於是，品牌轉而推出較爲纖薄的款式，還專門增加女款，這對提高該地區的銷售額大有幫助。

RICHARD MILLE新加坡St. Martin全新概念旗艦店佔地700 平方米，位於烏節路（Orchard Road）。

爲加大亞洲的投入，RICHARD MILLE於2023年10月在新加坡开設第二家專賣店。該店位於東陵路（Tanglin Road），離瑞吉酒店（St.Regis hotel）僅一個街區之遙，且靠近東陵坊（Tanglin Mall）――新加坡最昂貴街區之一的黃金地段。新店佔地約930平方米，是RICHARD MILLE目前全球最大的專賣店。另一家專賣店則位於濱海灣金沙。

Alexandre Mille是創始人Richard Mille先生之子，現年36歲，擔任公司品牌總監。在訪問新加坡期間接受採訪時他表示：“亞洲市場在RICHARD MILLE的品牌發展中一直非常活躍。”他進一步說道，公司在腕表營銷方面非常謹慎，直到2019年，才允許其腕表在多品牌商店與其他品牌腕表一同銷售。隨後，爲強化品牌的獨家地位，目前腕表只允許在自營品牌門店銷售，門店則由擁有特許經營權的合作夥伴負責管理。

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Alexandre Mille是創始人Richard Mille先生之子

Alexandre表示，在亞洲市場由公司自營專賣店負責銷售也十分重要，因爲這些專賣店可以用作舉辦活動的場所，而這一做法在該地區尤其受歡迎。Alexandre說道：“我想說的是，最早理解、贊賞，並可能鼓舞我們舉辦更豐富活動的客戶就來自亞洲。”

RICHARD MILLE竭盡所能吸引亞洲及世界其他地區的高端腕表买家，而這一努力似乎即將开花結果。20多年來，公司排名不斷攀升，躋身全球瑞士豪華腕表制造商巨頭行列。其競爭對手當中，不乏已有數百年悠久歷史的老牌制造商。

摩根士丹利聯手瑞士腕表咨詢公司LuxeConsult發布的最新一期瑞士腕表行業年度報告估計，RICHARD MILLE在2023年以15.4億瑞士法郎的年銷售額，位列第六。

RICHARD MILLE也是瑞士十大腕表制造商中產量最小的一家，腕表年產量僅爲5,600 枚。該公司排名的躍升，不僅得益於腕表年產量以15%左右的速度增長，而且還得益於腕表售價不斷攀升，這使得品牌在排行榜中名列前茅。目前，RICHARD MILLE腕表的平均售價衝上31萬美元，爲業內罕見。而回首2007年，當時的平均售價僅爲5.7萬美元。

RICHARD MILLE注重排他性和高售價的銷售策略，尤其受到亞洲富裕客戶的青睞。另一個因素是――擁有一塊腕表也有利可圖。佳士得亞太區腕表主管Alexandre Bigler在電子郵件採訪中表示：“腕表的稀缺性往往會推高二次銷售價格，這使得RICHARD MILLE腕表不僅是一種豪華飾品，擁有它也成爲一項增值潛力巨大的投資。”

的確如此。Alexandre表示，在供應量有限的情況下，滿足亞洲高漲的需求是公司面臨的最大難題之一，而新冠疫情期間產量下降則使解決這一難題更爲棘手。“新冠疫情那幾年，我們面臨着供不應求的窘境。我們這才第一次體會到，庫存真的不夠了。”Alexandre說道。目前，公司的未完成訂單已經排至三到四年後。

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RICHARD MILLE目前還是一家家族企業。公司由Richard Mille與合夥人Dominique Guenat共同所有，而瑞士豪華腕表制造商愛彼則持有10% 的少數股權。Alexandre的姐姐Amanda Mille擔任品牌與合作活動關系總監，哥哥Dimitri Mille則擔任品牌形象兼社交媒體經理。該公司還須應對通貨膨脹和利率上升等全球經濟逆風因素，這些因素或對整個瑞士豪華腕表行業帶來影響。

瑞士腕表咨詢公司LuxeConsult責任有限公司創始人Oliver R. Muller表示，隨着諸如地緣政治緊張局勢等全球不確定性因素對腕表行業帶來的影響，未來幾年豪華腕表需求可能會降溫。

但Muller對RICHARD MILLE的前景表示樂觀，認爲公司在該地區的良好表現將會持續。“他們還打入了越南和柬埔寨等小衆市場，這些市場中僅有數個奢侈品牌，RICHARD MILLE在當地超級富豪圈子中頗受歡迎。”Muller說道。他表示，隨着這些小規模市場不斷壯大，當其他的品牌試圖進入時，RICHARD MILLE屆時已確立了穩固的品牌優勢。

盡管腕表需求高漲，Alexandre卻表示，公司正計劃放慢生產速度，因爲每年約15% 的產量增長讓其員工感到負擔沉重。這一表態令人意外。Alexandre表示：“我們不希望產量增長過快，超過我們妥善應對的能力。在工廠裏辛勤工作的員工，他們的福祉至關重要。因此，我們將下調產量增長率，使其低於15%。”

（文中圖片均來自RICHARD MILLE）