小零件大關鍵、鋐昇靠「綠海策略」打造五金王國 擊敗大陸廠商

2024-03-28 05:00:00   來源:好新聞   作者: Ellison
鋐昇實業董事長黃文彬。聯合報系資料照/記者潘俊宏攝影

鄰近高雄85大樓的曼哈頓商辦大樓,從高樓層可以清楚眺望高雄港及亞洲新灣區。這裡有一間在地起家的隱形冠軍—鋐昇實業,以PATTA 品牌外銷全世界上百個國家,產品都是螺絲、拉釘這些不起眼的「小零件」,但卻是機械、建築、汽車、航太產品都不可或缺的「大關鍵」!

其實,台灣有許多泛五金產品的製造工廠,但類似鋐昇這樣跳脫低價代工思維、成功經營國際品牌的公司屈指可數。

在不斷升級轉型的創業歷程中,鋐昇是如何建構出獨特的「綠海策略」,發揮價廉物美、高品質的競爭優勢?面對未來,鋐昇又將如何佈局全新的市場版圖及商業模式,創造下一波的營運高峰?

品牌與MIT是勝利方程式

「我們不是做螺絲的,我們是做品牌的!」鋐昇董事長黃文彬站在PATTA 品牌展示間,帶著自豪的語氣說,「所有工具要鑽的、要切的、要磨的、要焊的、要量的,我們都有賣!」

本文出自《企業創生(2)台灣闢新局》
他隨手拿起一個機具說,「這個產品我們跟某知名車廠是同一家供應商,但PATTA 的價格只要競品的一半!」

這就是鋐昇的優勢。過去20多年,靠著高品質、高性價比的產品力及一站式購足的貿易平台,將PATTA品牌從中東、東南亞推向全球,且每個國家只與一家總代理合作,根據當地人口數、國內生產毛額(GDP)及消費習慣,決定產品策略與出口數量。

這種代理模式加上深耕品牌的堅持,不僅建構起規模經濟的採購優勢,更成功將「知名度」轉換成「指名度」,創造可觀的品牌溢價效果。

之所以能夠打下現有的江山,黃文彬歸功於介於藍海與紅海之間的「綠海策略」。他表示,經營「藍海」的公司很怕這種「綠海」,因為我們有很好的品質,也不會偷斤減兩,但價格卻很有競爭力;反觀瞄準「紅海」的公司只會複製別人、削價競爭,品質卻不堪一擊。

「這也就是我們能夠擊敗大陸廠商、打進對價格相當敏感的非洲、中東、中南美洲等市場的最大本事,PATTA 品牌與台灣製造就是勝利方程式。」

(本文出自《》作者:黃日燦)



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