專訪/外送員到NBA明星旅台推手 雲豹張建偉用這手法找球員

2024-02-12 16:40:46   來源:好新聞   作者: Ellison

職籃台啤永豐雲豹近期討論度越來越高,自2016年雲豹能源成立後,2021年桃園雲豹加入職籃,起初全場僅300人,到上一季霍華德降臨,吸引破萬人入場,執行長張建偉坦言「以前從沒想過」,畢竟本身不懂籃球、也沒在看,以最接地氣的方式接觸NBA球員:用Instagram私訊。「我用私訊Isaiah Thomas、Derrick Rose、Boban Marjanovic、Dwight Howard、DeMarcus Cousins、Carmelo Anthony,那時大概有5個人回覆我。」張建偉接受《TVBS新聞網》專訪,暢談從時薪84元的打工族,到成為NBA球員旅台推手的心路歷程。


體保班成績吊車尾 時薪84元到百萬打工族


「我不愛唸書,讀類體保班,還是那個學年成績最差的。」張建偉談起學生時期的成績,顯得有些不好意思,自述高中三年成績吊車尾,連考上大學都是不小心的。當時他很意外,這麼差的成績居然還考進文化大學企管系,入學後雙主修企管和觀光,不過他對學業無所用心,而是把心思花在賺錢上。張建偉說,當時有直銷專員斬釘截鐵告訴他,「這種學歷不可能年薪百萬。」他左思右想,誓言突破學歷迷思,開始到處打工賺錢,高三畢業後做過便利商店、飲料店、加油站、圖書館、披薩店外送,當時時薪84-90元,外送一趟多8元。

「後來我做5-6天就辭職,因為這種時薪要賺到100萬比登天還難。」就讀大學的張建偉,想在大學時就一圓年收入破百萬的夢想,除了打工外,再去幼稚園兼職老師,一個月下來收入近8萬,放學後伴讀、考取丙級美容師證照,週末再幫家長到府做臉,2年存了4-500萬台幣。儘管以現行基本工資時薪183元來計算,大學生2年要存400萬近乎不可能,但張建偉靠著四處打零工完成階段性存錢夢想,畢業後思考「怎麼做才能賺更多?」讓張建偉的綠能產業王國初露鋒芒。


投資飯店被震垮、公司燒光 張建偉從再生能源找契機


「前輩告訴我,要賺錢就要做與錢為伍的工作。」張建偉大學畢業後成為金融業務,但礙於年紀太輕,起步4年0業績,不少人提醒他得趁早轉換跑道。終於在咬牙苦撐4年後,張建偉接到第一筆訂單,這筆訂單彷彿打開堵塞已久的開關,此後業績奇蹟似源源不斷,一年內能賣到3億美金,看似前程似錦,大難卻一樁接一樁。「當時看準新興市場,投資阿爾巴尼亞的飯店、海參威的賭場、到巴西賣國家等級債券,誰知道巴西公司被抗議民眾燒掉、賭場因為當地政策變蚊子館、阿爾巴尼亞的飯店被地震震垮。」帶著僅存資金,張建偉到日本投資再生能源,直到2015年台灣開始發展綠能產業、2016年雲豹能源成立,綠能事業展露頭角,張建偉為回饋基層教育,贊助幼兒迷你足球、聽障棒球、擊劍等運動,2021年在他人徵詢下成立桃園雲豹職籃,另一個考驗正式來臨。「全場只有300多人,送票給你都不來!當時1場收入只有1萬多,卻要花60幾萬。」苦思冥想找不到突破點,直到請來「魔獸」霍華德的那一刻,一切開始有了轉機。


魔獸炫風進場觀眾破萬 主場門票賣收入逾8000萬 


張建偉回憶,桃園雲豹成立首年入不敷出,開始懷疑自己是不是不懂籃球?還是不懂運動?用盡各種方法改口號、改隊呼,成效都很有限。「1萬多人的場只進場幾百人超難看,於是我就想,要找連不懂籃球都會想進場看的人物。」抱著不試不知道的心態,張建偉用IG私訊非常多NBA球員,自稱找過Isaiah Thomas、Derrick Rose、Boban Marjanovic、Dwight Howard、DeMarcus Cousins、Carmelo Anthony,一方面評估NBA老將的薪水。張建偉說,當時大約有5人回覆,後來從IG到E-mail書信往來,坦言跟Isaiah Thomas洽談的過程中,對方要求「帶一整支部隊」來台,由於金額太過龐大、成本過高,最終未能達成共識。

從桃園雲豹到台啤永豐雲豹、從霍華德到「表弟」卡森斯、從中原大學體育館、國立體育大學綜合體育館再到桃園市立綜合體育館,期間歷經3個主場、「魔獸」出賽風波總經理下台、選進優質本土台啤雲豹坐穩聯盟龍頭,張建偉有感而發,「球賽打得好、球員認真,球迷就會來」直言找到對的營運長看人無敵,才有目前還算亮眼的戰績。張建偉表示,無論未來球隊走向如何,只要將內部管理做好、球員訓練紮實到位,下半季定能衝擊總冠軍,捧起創隊以來首座金盃。
 

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