原標題：陪伴中國男性，本土新秀如何打敗歐洲巨頭？
文丨華商韜略 木木
花費近二十年，洋巨頭歐萊雅爲中國男性的“面子工程”築起了一道堅固堡壘，豈料不經意間卻被一個中國品牌攻破。更令人詫異的是，相比歷史悠久、聲名顯赫的歐萊雅，攻下“城牆”的溪木源僅僅只有“四歲”。
不久前公布的天貓榜單顯示，過去一年，溪木源男士專研護膚套裝長時間穩居天貓“男士護膚套裝”類目熱銷、好評、回購榜三榜之首。去年雙11，坐上天貓男士護理行業國貨排行榜頭把交椅的也是溪木源。
從肥皁、大寶到現在的精致男孩、科學護膚，近年來中國男性對面子工程的重視程度，在超市、商場、電商平台上蜂擁而至的各類男士護膚系列就可窺得。隨着“男顏”經濟崛起，本土品牌與海外巨頭的廝殺日益激烈，但爲什么歐萊雅多年來打下的堅實堡壘，會被一家成立僅四年的本土新秀突破？
顯然，溪木源找准了男人的護膚“痛點”：想要極簡，又要科學有效。
二者如何兼顧？溪木源給出的答案是“回歸常識”。
研究顯示，男性雄性激素水平高於女性，皮脂腺發達，出油量是女性的2倍，加上飲食作息等因素綜合，毛孔粗大等問題較女性更爲嚴重。
這也是爲什么當下男士護膚主打控油、縮毛孔。似乎拿下這兩個難題，產品就成功了一半。事實是過度清潔只會破壞皮膚屏障，加劇敏感，帶來更多肌膚問題和不適體驗，這才是男士護膚真正要攻關的難題。
秉承品牌宗旨，溪木源又一次將目光投向廣闊的自然，並在文獻調查中發現，北極圈腹地的“極光黑雲杉”精萃中富含多酚、必需脂肪酸、植物甾醇等物質，能抑制肌膚中的5α還原酶，從而減少皮脂過度分泌。
產品研發由此有了根基，但溪木源深知單一成分的有效，並不意味着產品全面成功。將大自然的饋贈真正轉化爲日常可用的產品，還有很長的路要走。
精巧配方的理念下，團隊潛下心來研究。一次次把樣品送進實驗室，理論上的“安全、有效、愉悅”成立後，再進行志愿者臨牀受試，跟蹤觀察。結果沒有達到預期，就再回到實驗室……“從科研到臨牀，從臨牀再到科研”反復打磨。
2022年末，以黑雲杉精萃爲核心配方的男士專研系列問世。產品因實現舒緩刺激、細致毛孔，獲得受試者96.9%以上好評，同時北京工商大學三立慧評出具的第三方檢測報告也讓產品力得到進一步驗證。
努力最終得來收獲，該系列上线僅1個月就成爲國貨第一，2個月就超過了歐萊雅、碧歐泉等國際大牌並一路走高，最終佔據了男士護膚排行榜首位。
這只是溪木源衆多產品研發歷程的縮影。
在自主組建的功能性護膚聯合實驗室、功效聯合實驗室以及亞洲敏感肌研究中心，有先進設備和智慧生產的賦能外，溪木源還與清華大學珠三角研究院、江南大學、南方醫科大學皮膚病醫院等多所高校、研究院、三甲皮膚病醫院建立合作，不斷擴展“外腦容量”。包括男士系列在內的溪木源每款產品都有上述軟硬件的加持。
同時，爲了推動“從科研到臨牀”的功效落地，溪木源化身行業裏的“功效檢測狂人”，累計完成717項人體臨牀功效測試，累計參與功效檢測達13396人次。2023年完成的檢測人體功效測試項目數量高達331項，人次更是超過5000，不僅遠超於行業同等規模企業年均檢測平均水平，其一年的數量甚至大於同等企業多年累計數量。
在男性護膚已不是什么新鮮事的當下，早已有各路大牌盯准這片“藍海”，對於本土品牌來說，攻城不易，守城更難。2023年溪木源GMV增長穩健，盈利水平在進一步提高，保持初心，或能在守住城池的同時，攻下更多堡壘。
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