原標題：拼多多的99元羽絨服，讓4億中產破防了

引言：這個冬天，圍繞“羽絨服”的討論無疑是最熱門的話題。

一方面，從7000元的國產羽絨服SKYPEOPLE，到價格上萬元的加拿大鵝，越來越高的羽絨服價格，讓消費者自嘲“不是羽絨服买不起，而是感冒藥更有性價比”。

另一方面，電商平台上，一些低價羽絨服的出現，也讓人在心理犯嘀咕：這樣的羽絨服，真的保暖嗎？

此前，拼多多某款標價3元的羽絨服就引發了熱議。雖然3元的商品只是手串，羽絨服的實際價格是35元，但還是有不少人表示“不敢穿”。

相比上萬元的羽絨服品牌，價格在兩位數的羽絨服確實在質量上存在差距，但質量的差距和價格的差距成正比嗎？

最近，隨着#內行揭祕羽絨服吊牌價真相#登上微博熱搜，相信不少人會對“羽絨服”有更理性的認識。

01

氣溫驟降，從南方到北京出差的小王被突如其來的冷空氣威懾到了，他立馬到商場入手羽絨服。

由於在南方穿羽絨服的機會不多，他並沒有打算买昂貴的名牌，就隨便進了一家不太出名的門店。

當小王終於選中了一款好看又保暖的羽絨服，一看吊牌價，他嚇出了一身冷汗。一款中長款的羽絨服，標價是四位數。盡管店員告訴他，門店有一件85折的讓利優惠，但算下來還是要兩千多塊錢。

只是，外面的冷風呼呼地吹着，小王不得不向現實低頭。他最終买了一件相對便宜的羽絨服，花了小1000元。

被商場的服裝吊牌價格嚇得瞳孔地震，大概是很多人的經歷。

但是，最近相關媒體報道，有業內人士在嘉興平湖經過走訪發現，90%以上羽絨服吊牌價並非真實售價，實購價僅1-3折。

圖源：點時新聞

根據一位長期從事服裝制造和貿易的專業人士透露，部分高價羽絨服實際上是有折扣的，很多商品的標價可能是2000元，打折後的價格僅爲129元。

或許這種“打骨折”的現象我們很難遇到，但羽絨服品牌價格混亂確實是不爭的事實。

特別是大部分消費者“價格越高，越保暖”的盲目認知，使得一些商家利用“信息差”哄擡羽絨服價格。

但事實上，羽絨服保暖與否，不取決於價格高低，而在於品質和工藝。

有相關人士就從充絨材質、含絨量、充絨量、蓬松度、鑽絨情況五個方面給了一份羽絨服選購指南，特別是充絨量，是決定羽絨服是否保暖的重要一環。

根據科普，消費者從這幾方面進行對比，就可以买到高性價比的羽絨服，起碼不會上當受騙，花冤枉錢。

而有商家表示，99元的羽絨服可以是採用新國標90白鴨絨填充的，東西好不好更多取決於商家的良心，不能一刀切用價格判定。

換句話說，99元和1999元买的羽絨服，保暖效果很可能是一樣的。

02

或許你會以爲，價格99元的羽絨服，都是不知名的雜牌貨。

其實不然，在鴨鴨羽絨服的天貓旗艦店，一款到手價99元的輕薄短款羽絨服已經售出10萬＋。

而且，這款羽絨服填充的是白鴨絨，100g以下的充絨量，在最低溫度5℃以上的南方，過冬足以。

不過，值得一提的是，鴨鴨這款99元羽絨服僅限於线上電商售賣，並沒有出現在线下門店。

這其實就揭露出決定羽絨服價格高低的一個重要因素：銷售渠道。

正如此前業內人士走訪的嘉興平湖，其實還有一個名字“平湖·中國服裝城”，這裏入駐經營戶有2300余家，其中從事羽絨服交易的商鋪就有1500余家。

同時，這裏也有不少羽絨服大牌的代工廠。

“工廠直銷”的優勢，使平湖的羽絨服可以降低渠道成本，在價格上取勝。

所以，這裏被譽爲“拼多多上高性價比羽絨服的最大原產地”。

所以，這裏的商家可以斬釘截鐵地表示“低價不等於廉價”，爲99元羽絨服正名。

這其實也從側面說明，波司登、加拿大鵝、lululemon的高端羽絨服之所以賣出天價，是品牌溢價的結果。

一方面，爲了塑造品牌，使品牌標籤深入人心，必然要通過打廣告、請代言人等方式，在營銷上付出成本。

這些成本，最終會轉嫁到產品定價上。

比如數據顯示，近五個財年以來，波司登包含廣告宣傳費用等營銷开支從34.4億元上漲到了61.25億元，5年的廣告營銷开支高達248億。

圖源：波司登

另一方面，爲了彰顯形象，羽絨服品牌必然要开闢线下渠道。在門店裝修、店鋪租金、人工成本等方面，同樣是一筆不小的支出。

比如加拿大鵝、lululemon都先後在國內开店，進行线下布局，而且它們的門店多選在三裏屯等城市中心商圈位置，高昂的店租成本，最終也是由消費者买單。

圖源：加拿大鵝

03

不得不承認，消費市場的變幻風雲莫測，有時候讓人摸不着頭腦。

還記得2022年北京冬奧會开幕式上，各國運動員所穿的羽絨服品牌成爲討論的焦點，其中加拿大運動員所穿的lululemon更是在國內一夜爆火，引發了搶購狂潮。

短短兩年後，軍大衣、花棉襖等“羽絨服平替”成了冬日爆款，高端羽絨服品牌成了“消費刺客”，在網絡上被人人喊打。

但一個值得思考的問題是，我們真的不需要高端羽絨服品牌嗎？

事實上，今年入冬以後，北京、上海等城市的加拿大鵝門店，都出現了排長隊購买的情況。

根據艾媒咨詢最近的調研數據顯示，近八成消費者接受1200元以下的羽絨服，選擇500-1200元價格區間的消費者佔36.2%，300-500元價格區間的意向消費者佔26.3%。

4000元-8000元（及以上）的絕對高價段，佔比爲4%。

要知道，在中國，4%的中產市場份額，已經是一塊大蛋糕。

但是，在很長一段時間裏，中國的高端羽絨服市場一直是“三步一大鵝，五步一北面”的局面，被國外的品牌壟斷。

直到國貨品牌站出來與其“掰手腕”。

數據顯示，從2019-2022年，波司登定價在1800元以上的產品佔比從14%逐漸增長到了47%。波司登衝擊高端市場的野心，昭然若揭。

在不少人看來，這是國產羽絨服品牌對消費者的背刺，但何嘗不是波司登對中高端陣地的“保衛战”呢？

畢竟，誰說國貨就只能賣低價，不能走高端路线？

此外，以“性價比”出圈的鴨鴨，也在嘗試高端化。在鴨鴨官方旗艦店，一款“鴨鴨冰殼聯名款”羽絨服售價爲4999元。

另一款走“高端鵝絨服”路线的國產品牌高梵，羽絨服大部分產品定價在1000元+，最高產品售價爲5999元/件。

作爲普通消費者來說，我們固然希望所有的羽絨服品牌都能夠物美價廉，物有所值。但是，從品牌發展來看，進行品牌升級，打出品牌的差異化護城河，才能夠取得競爭優勢。

如果一味強調低價，只會擠壓源頭工廠的利潤空間，不利於整個行業的有序發展。

正如以“低價”出圈的平湖·中國服裝城，盡管羽絨服年銷300億元，但由於沒有龍頭品牌，依然面臨賺不到錢的生死危機。

在如今的大環境下，高端羽絨服品牌發展可以說舉步維艱，但我們可以給一份寬容和理解。

或許有一天，在如冬奧會开幕式這樣的國際舞台上，吸引全世界目光的，不僅有加拿大鵝、lululemon、北面，還有中國制造的國際羽絨服大牌，這不失爲國貨崛起之光。

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