原標題：一件嘉興的羽絨服爲何能走紅紐約？
邱佳偉（左）和工人正在研究樣式
“你在紐約如果不認識Orolay，就相當於在國內不認識加拿大鵝（CanadaGoose，加拿大著名羽絨服品牌）。”這是一位紐約留學生對Orolay的評價。
目前，這款售價99.99-139.99美元的女裝加厚羽絨服在亞馬遜網站上有6000多條評價，其中超過80%是4星或5星評價，因爲廣受歡迎被親切地稱爲“亞馬遜外套”。
亞馬遜全美服裝類的线上銷量冠軍貨還沒上架就賣完了
“我們差不多是在2013年开始做亞馬遜的，算是國內最早一批做跨境電商的企業。”邱佳偉說自己是“草根創業”，目前公司在亞馬遜上有三塊業務，羽絨服、家具和行李箱，都是嘉興當地的優勢產業，其中羽絨服佔到全年80%的業務量。
去年下半年席卷美國的寒潮，使得多地對羽絨服的需求暴增，讓Orolay徹底賣爆了。
時尚總監穿着它出入正式場所
創業之初，邱佳偉是想做一個國內品牌，取名爲歐絨萊，意思是款式偏歐美的羽絨服，後來做外貿就將它直接英譯成Orolay。他說，Orolay能做到現在這個程度，也是團隊慢慢摸索出來的。
尤其是他們發現，北美很多羽絨服和外套定位爲戶外用品，強調面料的防水性、功能的多樣性等，缺少時尚氣息。所以，他們特意在注重品質和保暖的基礎上，加入了時尚元素。
從2016年开始，Orolay成立設計中心，針對北美市場开發了很多款式。“設計師主要是我們自己培養的，針對歐美款式的設計師，有經驗的很難找。”邱佳偉說，“目前公司的主要重心放在研發和設計上”。
一件名牌羽絨服能換8件Orolay
昨天在國內社交媒體上引發熱議的這段國外視頻裏，主持人拿着一件Orolay的衣服和加拿大鵝（CanadaGoose）以及盟可睞（Moncler）比較，前者只要130多美元，後兩者分別需要825美元和1000多美元，Orolay的性價比不言而喻。
今年主攻歐洲市場
正在把經驗分享給其他浙江公司
“建立一個受到全世界人民喜愛的時尚品牌”是邱佳偉和團隊的一個小目標。在美國市場趨於穩定後，他們將目光瞄向了歐洲。去年底，他們的羽絨服已在歐洲小批量銷售，情況還不錯，今年將會上线所有產品。
這些年跨境電商很火，也有許多浙江制造把店开到了亞馬遜、eBay、Wish等海外平台。作爲過來人，邱佳偉的經驗是要有品牌意識，而不只是开個店。這些年，雖然羽絨及人工成本不斷上漲，Orolay的售價也不斷提升，但一直很受歡迎，原因也在於此。
此前，易觀發布的《中國跨境出口電商發展白皮書2018》指出，適逢中國制造正在轉型，中國需要甩掉質低價廉的標籤，向全世界提供高質量品牌化的產品，需要逐步地淘汰低質僞劣的產品。
“其實作爲制造大省，在浙江像Orolay這樣通過亞馬遜影響到國外消費者的品牌還是挺多的。”連連支付相關負責人說，“像杭州的子不語，一年賣給外國人的服裝將近20多億元，移動電商平台執御也在中東地區做得風生水起。”
浙江省商務廳的數據顯示，去年一年，浙江省跨境網絡零售出口574.4億元，同比增長31.1%。
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