單價35美元，年銷過萬條，男士內褲品牌如何做到？

原標題：單價35美元，年銷過萬條，男士內褲品牌如何做到？

圖像/圖像蠕蟲創意

對於“男裝”這個關鍵詞，我們似乎只會想到“便宜”、“透氣”、“吸汗”甚至“兩雙10元”等簡單的概念，但實際上男裝的需求僅停在這裏？

事實上，情況並非如此。據相關資料顯示，20-35歲的年輕男性對服飾的需求更多、更高。除了舒適的材質，他們還追求款式、好看、時尚、塑身、提臀等更多外在的東西。關鍵詞。

例如，塑身品牌Spanx於2010年推出男士塑身系列，並獲得了著名演員JamesGorden的代言；此外，蕾哈娜旗下的SavageXFenty品牌推出了男裝系列，導致近一個月eBay國外網站男裝搜索量增長60%，GoogleTrends男裝搜索量也大幅增加，預示着男裝將迎來爆發式增長。

Molly發現海外的MackWeldon是做工精良的男裝品牌DTC。品牌創立第三年，已實現營業額過百萬。

追求用戶體驗，打造“試穿保”專區

MackWeldon由BrianBerger於2012年創立，歷經5輪融資總額達1590萬美元。

創始人BrianBerger提到，創立MackWeldon的原因是在买衣服的時候，再也找不到和以前买過、喜歡過的一樣的商品，無法體驗到購物的真正便利。基於此，他們着手重塑男士基本款，並通過廣泛的市場調研設計出具有高重復性的產品。

MackWeldon非常重視用戶體驗和產品創新，他們發現圍繞更直接解決客戶體驗的功能和優勢進行產品創新的需求巨大。

例如，他們出售一條售價30-35美元的銀色男士平角短褲。雖然單價比較高，但是銷量很好。它由比馬棉、SilverXT2和萊卡面料組等優質材料制成。

它的網站創建了一個“Try-on-Guarantee”部分。當用戶對購买的服裝不滿意時，可以提出申請。他們將不同尺碼或款式的衣服運送給消費者，或者全額退款，而無需用戶退貨。這種購物體驗無疑是令人滿意的，免去了新用戶嘗試新款式的後顧之憂，但也存在一定的產品流失風險，不具備一定實力和品牌積累的賣家切勿輕易嘗試.

展开全文

類別擴展，與個人或小型機構合作目前，MackWeldon網站上銷售的品類已經從三種不同的服裝款式擴展到上衣、下裝、配飾等品類。MackWeldon的創始人BrianBerger曾提到，他不希望MackWeldon被視爲“哦，這只是一家做衣服的公司”。他認爲，如果你想最大化品牌資產，僅僅專注於一種產品是不夠的，還必須加強跨多個產品的品牌。

那么如何驗證品牌是否在朝着正確的方向前進，需要長期的觀察和數據指標來驗證。例如新客轉化率、復購率、復購頻率、跨品類購买等，都可以通過以上指標衡量品牌战略實施的有效性。

但同時开發多個產品线當然更具挑战性和難度。因此，他們與個人或小型組織建立合作關系，從設計、开發、採購、生產到最後將貨物運送到倉庫。通過與外包商的這種合作，他們不僅獲得了非常高質量的差異化產品，而且還按時並在預算範圍內交付了產品。

但是，市場上需要合作的廠家很多。如何選擇更有潛力和長期合作的廠商，他們已經有了自己的一套經驗，那就是逆查。找出制造商的合作夥伴，通過他們的網站和LinkedIn搜索，嘗試聯系他們的合作夥伴並了解他們的操作流程。

此外，他們還聘請了經驗豐富的人才進行改版，其中包括CalvinKlein服裝的設計總監。通過這些專業人才，他們可以根據自己已有的經驗和人脈資源，快速篩選出優質的廠家和工廠。,促進有效協作。在與廠家的合作中，我們不能做一個不插手的掌櫃，而必須全程參與，保證每個環節的運作，保證公司的發展進程。

通過擁有響應迅速且靈活的供應鏈，他們爲在很短的時間內恢復生產奠定了堅實的基礎。而營銷也是他們的主要布局方向之一。

細分客戶，刺激復購

據similarweb了解，其網站的營銷渠道由6個部分組成，直接訪問和關鍵詞搜索規劃是主要的流量來源。該網站的平均每月訪問量約爲450,000人次。

來源：相似網

據了解，MackWeldon曾嘗試驗證是否可以通過付費渠道高性價比獲客，因此他們招募了具有相關經驗的員工，建立了一個事件模型來考察獲取一個新用戶的獲客成本，以及後續的交易通過後用戶的能力，分析是否需要花費預算增加搜索來吸引用戶。目前他們的搜索規劃有一半來自付費，付費關鍵詞有431個，其中大部分與“內衣”相關，比如“男士內衣”、“男士內褲”、“男士平角褲”等。每click關注1.5-2.0美元，流量成本從26.3萬美元下降到5.1萬美元，規劃費從去年5月开始逐漸下降。

除了關鍵字研究規劃，他們還开發了電子郵件營銷方法。除了產品的大規模客戶營銷外，他們還針對不同的客戶群體進行更多的定制化消息，細分並針對不同類型的客戶。刺激他們重復購买的方法或策略。例如，距離首次下單30天的客戶將獲得某種消息流，而不僅限於具有高重復購买的忠實用戶。

社交營銷也是他們新的營銷渠道之一。我打开它網站的源代碼，發現mackweldon.com是通過Shopify搭建的，找到了“Twitter”、“Facebook”、“Pinterest”、“Instagram”、“YouTube”這些社交媒體渠道。